“春天回暖，要將梨樹不能結果的枝條減掉，減少養分消耗。你看，這一枝就可以減掉不要了。”近日，碭山縣二分水果專業合作社總理事長代傳贊，帶領工人在梨樹下忙碌著。他說，要保證秋季的酥梨品質高、口感好，春季管理必須要跟上。

代傳贊是碭山縣唐寨鎮代莊村人，有著12年軍旅生涯。2014年12月回到地方后，他放棄政府安排的優越工作，跟著父親學習合作社的管理經驗，一心投入探索合作社的發展之路。

碭山酥梨種植規模大，但如何能夠在眾多質優味美的酥梨中脫穎而出，是代傳贊一直思考的問題。經過研究各地種植銷售等經驗，他總結出，要以合作社為依托，以品牌促增效。2015年，他正式擔負管理碭山縣二分水果專業合作社的重任，認真經營“二分”品牌。他常說，要實現產業振興，必須腳踏實地，科學管理和種植，解決種植難、采收難、運輸難、銷售難等問題。

代傳贊介紹，二分水果專業合作社秉持“合作社+物流+客戶+農戶”四位一體的服務模式，農戶以土地入股，合作社提供物流、銷售等一條龍服務。在生產管理上實施“五統一制度”，即統一品種規劃、技術標準、病蟲防治、農資供應、品牌銷售，實現標準化生產、企業化管理、品牌化營銷，進一步打好品牌名聲，強化品牌支撐，激發發展活力。

水果產量上去了，銷售渠道必須要拓寬。代傳贊積極挖掘社員中擁有銷售經驗的人員，組建營銷隊伍，奔波于城鄉各地，解決農產品銷售難題。代傳贊說，2021年，碭山梨滯銷，很多農戶的梨子賣不出去，果汁廠收購梨子，價格只能給到8分錢一斤。幾經周轉，合作社聯系上海西郊國際農產品批發市場簽訂合作協議，以8毛錢一斤的市場價格，收購農戶80萬斤酥梨，為農戶解決了大難題。

“碭山縣水果專業合作社很多，二分合作社先后與10余家水果種植專業合作社合作，實現規模經營。”代傳贊介紹說，二分合作社挑選優質果源，由二分物流公司發往江浙滬等地，平均年購銷配送水果達1萬余噸，帶動周邊梨農經濟收入增加，更為碭山酥梨贏得了良好口碑。

為進一步完善產銷體系，他又繼續拓展果蔬配送、冷藏、裝卸、搬運、倉儲等服務，減少由梨園到市場之間的流通環節，降低成本。同時，借助淘寶、微信、碭山酥梨網等電商平臺，開設網店，挖掘線上銷售渠道。目前，合作社已有江浙滬固定客戶200余家，每年向全國配送銷售水果2萬噸以上，二分物流服務有限公司也成長為全縣最大的水果物流配送中心。

多年來，在代傳贊的帶領下，碭山縣二分水果專業合作社取得長足發展，也獲得多項榮譽。其中，2015年10月，“二分牌”酥梨被評為全國百家合作社百個農產品品牌，合作社被評為國家級農民專業合作社；2016年，合作社被省農委評為全省水果銷售先進單位；2018年，“二分牌”商標被評為安徽省著名商標；2019年，合作社被評定為全國500強示范社。2021年4月，代傳贊被評為安徽省大學生返鄉創業帶頭人。記者 趙鵬