“碭山酥梨皮兒薄，掉在地上找不著。這是我們碭山的早熟梨——‘翠玉’，再過一個星期就要下市了，喜歡的朋友抓緊下單吧。”7月20日下午，在碭山縣園藝場水果倉庫，活力十足的主播楊柳在鏡頭前，推介著碭山早熟酥梨。“咔嚓”一聲，只見楊柳掰開梨子，用手輕輕一捏，梨汁順著他的手肘流淌下來，讓人迫不及待地想咬上一口。

利落的發型、簡潔的白T恤、時尚的金絲框眼鏡……初見楊柳，記者對他的第一印象是熱情、健談。但當得知返鄉創業前，楊柳在合肥從事軟件開發工程師工作時，記者尤為吃驚。“很多人知道我是‘理工男’都很驚訝，覺得學理工的男生應該是刻板木訥的。”楊柳笑著告訴記者，2019年初，抱著想把家鄉優質農產品賣出去的想法，他開始接觸農村電商行業，調研了解電商的市場發展潛力。同年8月，他決定放棄萬元高薪，返鄉與哥哥一起成立了安徽優菓農業發展有限公司和合作社，并注冊了“優小菓”等商標，通過線下參加農產品展銷會，線上拍攝短視頻推介等方式，銷售碭山優質農產品。

“一開始，我們通過微信朋友圈、社區團購等形式銷售農產品，成效還是比較明顯的。但2021年上半年起，社區團購和社交電商經營環境日漸惡劣，作為原本比較被動的供應鏈公司來講，我們直接受到影響。”楊柳說，“于是，我們開始嘗試轉型，在抖音、視頻號平臺進行短視頻和直播電商經營，依托自有供應鏈優勢，將碭山酥梨、禮品吊蔓西瓜、紅薯粉絲、梨膏等特色農產品通過直播的形式展現在消費者面前，讓消費者更直觀地看到農產品的食用方法、種植方式、生產情況等，對我們的產品質量會更信任。”

不敢直播、不會直播、不懂直播技巧、會直播卻沒有流量……雖然確定了方向，但在電商直播的過程中處處都會遇到難題。“為了能把農產品賣出去，除了需要自身不斷學習以外，我還積極參加縣里舉辦的電商培訓，向專業的老師請教，與同行交流經驗，全面系統地學習電商直播和短視頻拍攝技巧，持續提升自己在直播帶貨上的能力和水平。”楊柳說。

“現在一部手機、一個支架就可以在網上完成農產品的直播銷售工作。”楊柳表示，目前他已經獲得了一些電商講師資質，希望能有機會把自己的經營經驗和方法分享給更多人，讓碭山更多優質農產品不僅“種得好”，還要“賣出去”、“賣得好”、“賣得火”。記者 彭序 趙鵬