初秋的早晨，位于碭山縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的安徽鮮果時光商貿(mào)有限公司里，一派繁忙景象。早熟梨、桃子等鮮果和水果罐頭堆滿了倉庫。人群中，一位短發(fā)女子正帶領(lǐng)工作人員忙著直播和發(fā)貨。她就是這家公司的總經(jīng)理武妍彥。1986年出生的武妍彥，性格爽朗，做事干練，創(chuàng)立電商公司僅3年，年銷售額就達(dá)1.2億元。多年來，她致力于電商扶貧，直接帶動800多個家庭脫貧致富，輻射帶動4000多人創(chuàng)業(yè)，成為遠(yuǎn)近聞名的電商致富“領(lǐng)頭雁”。

初次“觸網(wǎng)” 喜獲成功

“剛開始萌生做電商的想法是在2013年底。”武妍彥說，“當(dāng)時正值梨子豐收季，看到鄉(xiāng)鄰家中只有老人在打理，梨子要等商販來收購才能賣出去，價格也非常低。為了擴(kuò)大梨子銷路，我通過朋友圈、微博的形式在網(wǎng)上發(fā)布了售梨信息，沒想到非常受歡迎。”當(dāng)時，她幫親戚、鄰居賣出了30萬斤的梨子。

“等到第二年的時候，就有客戶主動打聽梨子銷售信息。有買方有賣方，這不就是現(xiàn)成的生意嗎？”2014年，武妍彥正式注冊成立了鮮果時光電商企業(yè)，結(jié)合碭山獨(dú)特的水果產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，主打推出優(yōu)質(zhì)鮮果、水果罐頭、梨膏等，并延伸挖掘特色農(nóng)產(chǎn)品，嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，注重品牌塑造。2018年，僅鮮果一項(xiàng)就實(shí)現(xiàn)2億多元銷售業(yè)績，幫助千余名果農(nóng)解決了賣果難題。

艱難困苦，玉汝于成。從最初10平方米的小倉庫，發(fā)展到500平方米的運(yùn)營中心、6000平方米的倉儲中心；從自己東奔西跑，到職級分明的企業(yè)化運(yùn)作；從學(xué)習(xí)打包發(fā)貨，到成為電商“翹楚”；從第一次水果助銷，到享譽(yù)一方的致富領(lǐng)頭人……武妍彥一直堅守著“凝聚大眾力量，助力脫貧攻堅”的誓言。

借力電商 振興鄉(xiāng)村

“公司走上正軌，雖說發(fā)展得還不錯，但總感覺底氣不足，缺少一個更大的平臺支撐我們產(chǎn)品的銷售。”武妍彥說。得知電商巨頭阿里巴巴推出直播帶貨的銷售模式，她覺得這是個難得的機(jī)遇，決定搭上電商巨頭的順風(fēng)車。

“2018年，我們在政府的支持下，攜手阿里巴巴創(chuàng)新推出‘魔豆媽媽’碭山梨膏。淘寶‘雙11’期間，碭山梨膏賣出了25176單，‘魔豆媽媽’一躍成為網(wǎng)紅明星產(chǎn)品。”武妍彥說。這次的成功讓她深受鼓舞，開始把目標(biāo)對準(zhǔn)了阿里“村播”。“2020年，碭山水果銷售困難，我們邀請縣領(lǐng)導(dǎo)參與直播帶貨，5分鐘的淘寶直播創(chuàng)下了72萬單的戰(zhàn)績，營業(yè)額高達(dá)1000余萬元。”武妍彥自豪地說。

之后，武妍彥把“直播”作為一門課程，迅速在農(nóng)村推廣開來。在她的帶領(lǐng)下，更多的務(wù)農(nóng)婦女畫起了淡妝、學(xué)起了直播，對著鏡頭從事網(wǎng)絡(luò)銷售。“今年沒出門就把水果賣出去了，價格還比以往高不少，跟著妍彥真是跟對了。”果農(nóng)李大嬸樂得合不攏嘴。

武妍彥先后被推選為中國婦女第十二次全國代表大會代表、安徽省婦女第十三次代表大會執(zhí)委、宿州市人大代表，獲評安徽省三八紅旗手、中國農(nóng)村電商致富帶頭人、全國三八紅旗手等。她的公司也先后榮獲中國食品行業(yè)“最具影響力十大領(lǐng)先企業(yè)”“最佳示范企業(yè)”、中國“最具社會責(zé)任感企業(yè)”“電商企業(yè)創(chuàng)業(yè)之星”等稱號。

愛心助農(nóng) 抗疫不止

2020年春節(jié)后，受新冠肺炎疫情影響，碭山酥梨滯銷。3月16日，武妍彥聯(lián)系“騰訊看點(diǎn)”直播，邀請副縣長張穎和“一畝田”合作為農(nóng)戶直播賣貨，吸引了30萬粉絲圍觀，銷售近20萬斤酥梨。“那一年，我們幫助碭山農(nóng)戶銷售庫存酥梨及蘋果近65萬斤，銷售金額320余萬元。”武妍彥說。

2021年，武妍彥的公司又在葛集鎮(zhèn)、玄廟鎮(zhèn)、園藝場、果園場設(shè)立了4個臨時收購點(diǎn)，累計收購果農(nóng)近200萬斤滯銷酥梨，雇用臨時工300人次，不僅解決當(dāng)?shù)毓r(nóng)銷售難問題，也帶動當(dāng)?shù)毓r(nóng)就地就業(yè)。

2021年6月，碭山油桃大量集中上市。6月2日，武妍彥聯(lián)合“一畝田”“騰訊看點(diǎn)”“百度云”“一點(diǎn)咨詢”等4家平臺，組織“巾幗助農(nóng)直播”活動，得到安徽省婦女聯(lián)合會的大力支持。省婦聯(lián)黨組書記、主席劉蘋來到碭山參加直播。此次活動，累計有64萬人次觀看，銷售油桃20余萬斤。

談到未來的發(fā)展，武妍彥說：“這幾年我發(fā)現(xiàn)了一個問題，就是碭山的水果像酥梨、油桃等，雖然品質(zhì)是頂級的，但是價格不高，歸根結(jié)底是銷售方式太單一，大部分還是通過鮮果銷售的方式，附加值沒有體現(xiàn)出來。下一步，我們打算走精深加工路子，對碭山梨進(jìn)行深加工，做成具有我們自己特色的梨汁、梨膏、梨酒，充分挖掘酥梨的價值。我還咨詢了相關(guān)專家，得知梨花中含有眾多營養(yǎng)元素，可提取出來加工成化妝品。這樣，從花到果，就能形成一個完整的銷售鏈，把碭山梨的價值‘吃干榨凈’。”       記者 路楊 實(shí)習(xí)生 魏媛媛